Vuori salta a $ 4 mil millones en una década, solo se está calentando

En 2016, Vuori abrió su primera tienda física en Encinitas, California. Actualmente, ellos... [+] tienen treinta y dos tiendas físicas, la más nueva es la tienda Minneapolis Mall of America que abrió el 12 de mayo.

El entusiasta del yoga y ex atleta universitario Joe Kudla reconoció una importante brecha en el mercado cuando se trataba de encontrar ropa deportiva de alta calidad para hombres. Eso era a menos que un chico fuera genial con telas sintéticas brillantes adornadas con logotipos de grandes marcas.

Entonces, en 2014, Kudla, con sede en Encinitas California, comenzó la misión de combinar el estilo de vida SoCal con telas de alto rendimiento, creando ropa deportiva con una perspectiva diferente. Y nació Vuori (la palabra finlandesa para montaña).

Pero fue cualquier cosa menos un tiro directo de la puesta en marcha financiada por "amigos y familiares" a su estado actual de supermarca de $ 4 mil millones. Después de una ronda de financiación inicial de $700,000, comenzó a comercializar sus productos en estudios de yoga y gimnasios, y en dos años casi se quedó sin dinero. Su salvación se convirtió en el modelo de comercio electrónico directo al consumidor (DTC), después de enterarse de que sus clientes usaban la marca cómoda en entornos de todo el día.

Luego, su comercialización se centró en anuncios de redes sociales para una audiencia más amplia, y los resultados fueron inmediatos, devolviendo $2 por cada dólar gastado. Muy rápidamente, pasaron a una relación de retorno de tres a uno y luego de cuatro a uno.

La subida de una década, pero expansiva, es una de las pocas marcas de moda que han igualado. Y aunque la capitalización de mercado de Vuori sigue siendo solo el 10% del líder que cotiza en bolsa Lululemon, les ha llevado un cuarto de siglo llegar allí. También vale la pena señalar que Vuori, de propiedad privada, tiene una valoración mayor que Under Armour, Gap o Urban Outfitters, todas empresas que cotizan en bolsa.

Pero como muchas otras empresas emergentes directas al consumidor, reconocieron que el crecimiento requería una estrategia mayorista paralela. Vuori siempre ha adoptado una visión holística y omnicanal. Si bien inicialmente se centraron en Internet, nunca descuidaron por completo la venta al por mayor. De hecho, en 2016, Vuori se unió al programa de incubación de REI, que incluiría varias marcas heredadas y emergentes. Vuori se convirtió en la marca número dos en muchas de las tiendas de REI y se presentó en más de 150 ubicaciones físicas.

Ese mismo año, Vuori abrió su primera tienda física en Encinitas, California. Actualmente, tienen treinta y dos tiendas físicas, incluida una en Londres. En un correo electrónico reciente, Vuori confirmó los planes de tener 100 tiendas abiertas para 2026, complementando los más de 2000 puntos de venta globales con su marca. Los socios cuidadosamente cultivados incluyen tanto minoristas independientes de lujo como socios importantes Nordstrom JWN, REI, Equinox, Selfridges y Harrods.

El enfoque holístico y elegantemente discreto de Vuori fue "llevado a casa" literalmente con su... [+] apertura de tienda más reciente, en Mall of America el 12 de mayo.

El tema común a lo largo de la ejecución de la marca ha sido la calidad. Calidad en el diseño de productos, selección y ajuste de telas, así como una presentación unificada de productos en todos los puntos de contacto de su marca, en línea y fuera de línea.

El enfoque holístico y elegantemente discreto de Vuori se "trajo a casa" literalmente con la apertura de su tienda más reciente, en Mall of America en Minneapolis. Asistí a una reunión preliminar, un día antes de la apertura de la tienda el 12 de mayo. El espacio de 4000 pies cuadrados se encuentra en el primer nivel de MOA.

El evento de vista previa incorporó el sentido de construcción de comunidad de la marca, resumido en su correo electrónico, afirmando que "encontramos comunidades locales involucradas en nuestras tiendas minoristas a través de nuestro programa V1 Community, así como eventos en persona que han permitido a nuestro cliente experimentar el ' Filosofía de "Inversión en Felicidad" de primera mano".

El "Zen" de la tienda, capturado en una inscripción en negrita, dice "Nos inspiramos en un ... [+] estilo de vida activo de la costa de California".

El "Zen" de la tienda, capturado en una inscripción en negrita, dice "Nos inspiramos en un estilo de vida activo en la costa de California". Los colores que no se encuentran en la arena o el surf de SoCal no están presentes en las líneas de productos para hombres o mujeres. El visitante casi siente un sonido de surf subliminal (más Pet Sounds, que Surf's Up) encarnado por la sensación exuberante de las telas.

Físicamente, la huella de la tienda aterriza en el punto medio entre el rango de construcción de 1,400 pies cuadrados a 6,000 pies cuadrados, el más grande está representado en Chicago. Estéticamente, la paleta de la tienda es predeciblemente neutral. Los accesorios de roble claro, los pisos alfombrados de roble natural y gris y las paredes blancas crean un gran complemento para los productos.

Hay una "aleatoriedad personalizada" en la puesta en escena que sugiere un "ethos de marca" sin reglas, que no se pierde en... [+] este diseñador de tienda sobreviviente.

Las pantallas de productos tienen un aspecto elegante y elegante, sin parecerse demasiado a Apple AAPL. Un complemento de pedestales blancos y de roble de varias formas presenta productos plegados, maniquíes y, ocasionalmente, una planta en maceta. Hay una "aleatoriedad personalizada" en la puesta en escena que sugiere un "ethos de marca" sin reglas, que no se pierde en este diseñador de tienda sobreviviente. Además, la oferta cuidadosamente editada evita que el comprador se sienta abrumado por el producto.

Las exhibiciones perimetrales de productos ofrecen una buena combinación de productos colgados y doblados, rematados con imágenes simples de estilo de vida y más plantas. La iluminación es excelente, dominada por focos LED y productos de realce de inundación y aumentada por un halo suave de iluminación de cala. No se obtendrán premios importantes de diseño de tiendas, pero la estética general apoya a la marca en una "T" (rendimiento).

No se puede negar que la pandemia jugó en el plan de marca de Vuori. La ropa deportiva multifuncional convertida en ropa de oficina tiende a suavizar el precio premium. Cabe esperar un fuerte crecimiento, siempre y cuando los trajes permanezcan enterrados en el fondo de nuestros armarios. Uno puede repartir todo un presupuesto de vestuario empresarial anterior a la pandemia en la línea Vuori y aún tener cambio de repuesto para las clases de Yoga.